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这儿就是宁波了。
李铁拉着一个破旧的皮箱，皮箱里头装着一摞书和几件过冬的衣裳。箱轮的咕噜声比脚步声、鸣笛声和黑车司机的揽客声还吵。走出宁波火车站，李铁回头看了一眼那座高大的银色建筑，又扭过头望着深蓝色的夜空，深深吸口气。这儿就是他将要攀上人生巅峰的城市了。
来的路上还算顺利，从生活了二十二年的北方小城到宁波，六小时的车程。如果不是濒临误车，不得不加塞取票，还差点被一个剽悍的女人揍了一顿 ；如果不是坐在对面的小娃娃因为晕车，吐了他一身奶，这段旅程简直是完美的起点。车位没满，李铁唯恐再被小娃娃误伤，换了个空座。座位对面，一位红头发的女人正在剥橘子，空中飘着淡淡的橘子香。女人一抬头，自己先乐了，李铁也乐了。
李铁嗅着橘子香 ：“这下你相信我不小心碰你那一下真是为了取票，而不是占便宜了吧？”
女人往嘴里放了一瓣橘子 ：“咱俩一班车，我都不急，你急什么？”
李铁低下头 ：“这是今天最后一班车，我明早有面试。耽误不得，不敢耽误。”
“宁波啊，”女人抬起头，望着堆放得满满当当的行李架，“不打
不相识，吃个橘子吧。”
坦白说，那女人改变了李铁对宁波的第一印象。她不像江南小女
子，李铁的印象里，江南人说话都是吴侬软语。那女人粗声粗气，就像东北或山东哪个地方的。车一到站，红发女人就消失了，李铁还没来得及向她问路。
此时，站在宁波火车站北广场上，李铁的胸口又热血澎湃起来了。就是这座城市，就是这儿，李铁要从一个小小的保险公司业务员干起，干大干强，干成人上人，娶漂亮老婆生可爱儿子，待到腰缠万贯再衣锦还乡。大学毕业一年有余，班里的富二代、官二代拼钱的拼钱、拼爹的拼爹，在国内外混得风生水起。毕业一周年聚会，李铁喝得七荤八素，回家后对着仍在裁缝铺里忙活的妈说 ：“好男儿志在四方，同学给我介绍了一份工作。妈，过两天我就走了，你要是拦我我跟你急。”
说罢哇一声吐在一条尼龙裤子和一件崭新的印花衬衫上。
回想起那天那个场景，他的肚子好像又不舒服起来，跟着箱轮一起响。糟糕，大概是那个女人的橘子不新鲜，李铁惊慌地捂住肚子。
火车站附近正在整修，沿路皆是挖掘机、铲土机，轰轰隆隆、沸反盈天。远远近近全是黑漆漆的小楼，李铁预订的快捷宾馆通体玉米黄，隐藏在影影绰绰的楼宇之中。那些看上去四通八达的小路，走了没一会儿发现都是死胡同。李铁急得头顶冒汗，肚子咕噜得快要爆炸。
他越走越偏，路越来越黑，两边路灯坏得七七八八。李铁忽然听见吵架声，两个女人的吵架声，中气十足、粗中带细，是两个大妈。
一个喊 ：“这片是我的。”另一个喊 ：“凭什么说是你的？”
一个喊 ：“旁边开店的、卖水果、等车的、过路的都知道是我的。”
另一个喊 ：“还不是因为你的姑娘打扮得都像她！那些开店的、卖水果、等车的、过路的把所有姑娘都认成她！这片江山是我和她打下的，哪儿轮得着你们？”
李铁一惊，气势好恢宏的吵架。
两个大妈突然不吵了，倒不是分出胜负，而是听见了箱轮的咕噜声。先喊的那个硬挺挺地走了，颇具风范的那个搓着手向李铁跑来 ：
“帅哥，住店吗？”
李铁挺了挺脖子 ：“我已经有预订了。”向前走了两步，他又折回
来，“某某快捷酒店怎么走，知道不？”
大妈指着面前一条漆黑黑的小路，仿佛随时会有劫道的、小偷、
孤魂野鬼冒出来的那种小路 ：“向前走一百米，往右转就是。”
李铁道了谢，正要动身，大妈偷偷摸摸凑上来 ：“帅哥，我看你
一表人才，今晚自己住寂寞不？要美女不？保证全宁波最漂亮。”
李铁忽然明白大妈嘴里的“她”是谁了。
正因为一表人才，才不能搞这乌七八糟，大好前程在前头等着
李铁呢。李铁紧了紧衣领，高傲地面向着深蓝的夜空，轻蔑说了声 ：
“恶心。”
大妈不再多言，退至婆娑树影下。李铁满身正义感，足以照亮黑夜以及前方的路。
箱轮咕噜了两声就不咕噜了，李铁脚步踉跄地倒退，那巷子里果
然藏着牛鬼蛇神——几个健壮的平头男人慢慢向他逼近。
为首的把烟蒂扔在地上，狠狠戳着李铁的胸脯 ：“你他妈说谁恶
心呢？”
“大……大哥我没说你们……”李铁语无伦次，被皮箱狠狠绊了
一下，“我是说那些女的。”
“我们指着她们活呢！”李铁的领子被揪起来，“说她们恶心就等
于骂到我们头上。小子，你看看自己这模样，你倒是想花钱，不如让
美女施舍给你一点。你这种人，不吃点教训，不知天高地厚。”
近处空无一人，远处有个骑山地车经过的人，他生怕惹祸上身，
迅速绕开。皮箱落在垃圾桶旁边，李铁无助地向周围看了一眼，先前
那大妈的目光在暗处闪闪烁烁。
李铁的手被汗湿透 ：“我不想惹事……”他低下头，同时听见肚
子害怕似的发出一声咕噜。
“行了，吓唬吓唬就行了。”老太太终于在树影下走出来。
李铁一阵侥幸，然而大妈的话犹如口号，为首那男人朝着他的脸
便是一拳。
天旋地转。
一个扫堂腿，李铁仰面摔倒在地，与此同时，他的肚子发疯似的怒吼起来。
不知挨了几拳几脚，疼痛快把李铁带上天堂，他的肚子终于安静下来。
大妈吸吸鼻子，好歹把男人们拦住 ：“别打了，你们把这小子的屎都揍出来了。”
把房间的窗户全打开，十一月的风把李铁吹得噤若寒蝉，那股浓烈的味道依然无法消散。
身上光溜溜的，澡已经洗了三遍，仿佛身子再也不会变干净。李铁永远不会忘记酒店前台小姐捏着鼻子、望着自己的眼神。门口传来窸窣响动，几张花花绿绿的卡片从门缝塞进来，李铁大
喝 ：“滚！”
没过一会儿，隔壁传来男女哼唧的叫声。李铁暴起，大拳砸到墙壁上 ：“操！”
那边毫不示弱地砸墙对骂，砸得像要破墙而入。李铁怔怔地望着墙壁，用枕头蒙住脑袋。
窗外，宁波的夜空深蓝而寂静。
半个月后，李铁西装挺括、皮鞋锃亮、人模人样地游走在商场、公园、居民区和大小单位，遇人便龇着八颗牙齿递上一份簇新的宣传单 ：“您好，您知道某某保险吗？”李铁光荣成为某某保险推销员。
半个月前的夜晚，那个吵架气吞山河的大妈，那几个凶恶的男人，早就像雾气一般烟消云散。
月底出业绩排名，毫无疑问，新人垫底。
经理把李铁叫到办公室 ：“小伙子，这可不行啊！一个月出不了五单，要被辞退的。”
李铁期期艾艾 ：“老大，再给一次机会……”
经理说 ：“干我们这行，得有锲而不舍的精神。”李铁想，我够锲而不舍啊，我恨不能每天都给潜在客户打电话，
直到人家一听见我的声音就痛骂“傻 ×”然后挂断，我还不够锲而不舍？
经理说 ：“除了锲而不舍，还得学会说话。”李铁皱眉，一脸茫然。
经理挥挥手 ：“这你得自己体会。”第二个月，李铁靠给孤寡老人打扫卫生挣了四单。除了惯常的业
务介绍，他依然不知该怎么说话。月底，经理把李铁叫到办公室 ：“收
拾收拾走吧。”李铁脸色惨白 ：“老大……”
“公司不养闲人。”经理毫不留情地指着大门。
李铁在家里赋闲了半个月，眼看经济来源将断。他每天睁着熬得通红的眼睛，病急乱投医似的四处发简历，无一不石沉大海。两个半月以前，李铁还豪情万丈地将呕吐物吐在妈妈的裁缝铺里。两个半月以后，他已濒临求妈打钱的地步。
千钧一发之际，李铁收到了救命的回复信。
那是宁波火车站附近的一家发廊，工资尚可，一月一休。
李铁胸口的豪情又开始翻滚了，第二天，他一蹦一跳来到信上说的那家发廊。一个矮小男人接待了他，那人身着劣质灰色西装，操着不知何处口音的普通话。一见到那家发廊，李铁的心就凉了半截。公共厕所都比那儿大。公共厕所好歹能盛下几个蹲位，那个店只有一面镜子和一把转椅。店里镜子斑驳、转椅落灰，没有理发师，等了老半天也不见顾客光临。
矮小男人笑嘻嘻说 ：“我们这儿到了晚上生意才兴隆。”
不给李铁喘息的机会，他又说 ：“工资已经在信上写明白了，你要是同意，咱们就签合同。我们是信誉单位，你尽管放心。”
李铁喘着粗气，卷帘门被掀开，一个蓬头垢面的大妈钻出来。李铁以为是这儿的老板，刚想打招呼。大妈径直走到门外，满满
当当的痰盂一倒——哗。
矮小男人打着哈哈 ：“帮工，乡下人，没见过世面。”说着，他把手伸到李铁面前，“没啥异议先把身份证给我，我去复印一下。这儿的活特简单，傻子都能学会。你现在缺钱是吧？”他顽皮地眨了眨眼睛。
等到天都黑了，矮小男人也没回来。李铁傻乎乎地坐在一张暗紫
色的沙发上，整整一天，不仅没有客人，连理发师也没露面。外头尘
土飞扬的，偶有奇怪的大妈进出，全冷着面孔，不搭理李铁。天黑以后，
李铁出去吃了一碗拉面。嘴里的葱花味还没散尽，回来的时候，他发
现这一排小店都亮起灯。所有的灯里，属发廊的灯光最奇怪，朦朦胧
胧、影影绰绰，非常暧昧的桃红色，如同隔着轻纱。这家理发店的招
牌也亮了起来，金色大字闪烁不停，“金屋藏娇”，比店本身还显眼。
李铁打了个饱嗝，他忽然明白这是什么店了。
推开门，里面乱哄哄地坐了五六个人，男人个个健壮高大。
“这是咱们的新员工。”瘦小男人笑意阑珊，男人们面无表情。
李铁诧异地睁大眼睛，他们或许已经忘记他了，但他们即便烧成
灰，他也认得。
“给你找了个师傅，从今晚起，跟着师傅好好学。”瘦小男人像施
与恩惠，威严地拍拍李铁的肩，只字不提身份证的事。
“师傅”的脸从男人们的肩膀间露出来。
“是你。”李铁情不自禁地哼哼。
正是那个吵架气吞山河的大妈。
天凉得像冬天刚从深井里打上来的冰水，江南根本不像想象中那般四季气候宜人。
其实姑娘们在店里也能开工，但讲究品质的顾客一般都把女孩儿带到附近的酒店。拉客由大妈全权负责，李铁的工作重点是放哨。天冷后，工作越来越难进展，大街上视野宽敞，可是冷风呼啸。酒店里倒是暖和，却无法洞察楼下的动静。
李铁和大妈坐在台阶上，那是通向房间的必经之路。既能观察来者，又能及时向姑娘汇报。
大妈不但会用吵架气吞山河地击... -->>
这儿就是宁波了。
李铁拉着一个破旧的皮箱，皮箱里头装着一摞书和几件过冬的衣裳。箱轮的咕噜声比脚步声、鸣笛声和黑车司机的揽客声还吵。走出宁波火车站，李铁回头看了一眼那座高大的银色建筑，又扭过头望着深蓝色的夜空，深深吸口气。这儿就是他将要攀上人生巅峰的城市了。
来的路上还算顺利，从生活了二十二年的北方小城到宁波，六小时的车程。如果不是濒临误车，不得不加塞取票，还差点被一个剽悍的女人揍了一顿 ；如果不是坐在对面的小娃娃因为晕车，吐了他一身奶，这段旅程简直是完美的起点。车位没满，李铁唯恐再被小娃娃误伤，换了个空座。座位对面，一位红头发的女人正在剥橘子，空中飘着淡淡的橘子香。女人一抬头，自己先乐了，李铁也乐了。
李铁嗅着橘子香 ：“这下你相信我不小心碰你那一下真是为了取票，而不是占便宜了吧？”
女人往嘴里放了一瓣橘子 ：“咱俩一班车，我都不急，你急什么？”
李铁低下头 ：“这是今天最后一班车，我明早有面试。耽误不得，不敢耽误。”
“宁波啊，”女人抬起头，望着堆放得满满当当的行李架，“不打
不相识，吃个橘子吧。”
坦白说，那女人改变了李铁对宁波的第一印象。她不像江南小女
子，李铁的印象里，江南人说话都是吴侬软语。那女人粗声粗气，就像东北或山东哪个地方的。车一到站，红发女人就消失了，李铁还没来得及向她问路。
此时，站在宁波火车站北广场上，李铁的胸口又热血澎湃起来了。就是这座城市，就是这儿，李铁要从一个小小的保险公司业务员干起，干大干强，干成人上人，娶漂亮老婆生可爱儿子，待到腰缠万贯再衣锦还乡。大学毕业一年有余，班里的富二代、官二代拼钱的拼钱、拼爹的拼爹，在国内外混得风生水起。毕业一周年聚会，李铁喝得七荤八素，回家后对着仍在裁缝铺里忙活的妈说 ：“好男儿志在四方，同学给我介绍了一份工作。妈，过两天我就走了，你要是拦我我跟你急。”
说罢哇一声吐在一条尼龙裤子和一件崭新的印花衬衫上。
回想起那天那个场景，他的肚子好像又不舒服起来，跟着箱轮一起响。糟糕，大概是那个女人的橘子不新鲜，李铁惊慌地捂住肚子。
火车站附近正在整修，沿路皆是挖掘机、铲土机，轰轰隆隆、沸反盈天。远远近近全是黑漆漆的小楼，李铁预订的快捷宾馆通体玉米黄，隐藏在影影绰绰的楼宇之中。那些看上去四通八达的小路，走了没一会儿发现都是死胡同。李铁急得头顶冒汗，肚子咕噜得快要爆炸。
他越走越偏，路越来越黑，两边路灯坏得七七八八。李铁忽然听见吵架声，两个女人的吵架声，中气十足、粗中带细，是两个大妈。
一个喊 ：“这片是我的。”另一个喊 ：“凭什么说是你的？”
一个喊 ：“旁边开店的、卖水果、等车的、过路的都知道是我的。”
另一个喊 ：“还不是因为你的姑娘打扮得都像她！那些开店的、卖水果、等车的、过路的把所有姑娘都认成她！这片江山是我和她打下的，哪儿轮得着你们？”
李铁一惊，气势好恢宏的吵架。
两个大妈突然不吵了，倒不是分出胜负，而是听见了箱轮的咕噜声。先喊的那个硬挺挺地走了，颇具风范的那个搓着手向李铁跑来 ：
“帅哥，住店吗？”
李铁挺了挺脖子 ：“我已经有预订了。”向前走了两步，他又折回
来，“某某快捷酒店怎么走，知道不？”
大妈指着面前一条漆黑黑的小路，仿佛随时会有劫道的、小偷、
孤魂野鬼冒出来的那种小路 ：“向前走一百米，往右转就是。”
李铁道了谢，正要动身，大妈偷偷摸摸凑上来 ：“帅哥，我看你
一表人才，今晚自己住寂寞不？要美女不？保证全宁波最漂亮。”
李铁忽然明白大妈嘴里的“她”是谁了。
正因为一表人才，才不能搞这乌七八糟，大好前程在前头等着
李铁呢。李铁紧了紧衣领，高傲地面向着深蓝的夜空，轻蔑说了声 ：
“恶心。”
大妈不再多言，退至婆娑树影下。李铁满身正义感，足以照亮黑夜以及前方的路。
箱轮咕噜了两声就不咕噜了，李铁脚步踉跄地倒退，那巷子里果
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为首的把烟蒂扔在地上，狠狠戳着李铁的胸脯 ：“你他妈说谁恶
心呢？”
“大……大哥我没说你们……”李铁语无伦次，被皮箱狠狠绊了
一下，“我是说那些女的。”
“我们指着她们活呢！”李铁的领子被揪起来，“说她们恶心就等
于骂到我们头上。小子，你看看自己这模样，你倒是想花钱，不如让
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近处空无一人，远处有个骑山地车经过的人，他生怕惹祸上身，
迅速绕开。皮箱落在垃圾桶旁边，李铁无助地向周围看了一眼，先前
那大妈的目光在暗处闪闪烁烁。
李铁的手被汗湿透 ：“我不想惹事……”他低下头，同时听见肚
子害怕似的发出一声咕噜。
“行了，吓唬吓唬就行了。”老太太终于在树影下走出来。
李铁一阵侥幸，然而大妈的话犹如口号，为首那男人朝着他的脸
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天旋地转。
一个扫堂腿，李铁仰面摔倒在地，与此同时，他的肚子发疯似的怒吼起来。
不知挨了几拳几脚，疼痛快把李铁带上天堂，他的肚子终于安静下来。
大妈吸吸鼻子，好歹把男人们拦住 ：“别打了，你们把这小子的屎都揍出来了。”
把房间的窗户全打开，十一月的风把李铁吹得噤若寒蝉，那股浓烈的味道依然无法消散。
身上光溜溜的，澡已经洗了三遍，仿佛身子再也不会变干净。李铁永远不会忘记酒店前台小姐捏着鼻子、望着自己的眼神。门口传来窸窣响动，几张花花绿绿的卡片从门缝塞进来，李铁大
喝 ：“滚！”
没过一会儿，隔壁传来男女哼唧的叫声。李铁暴起，大拳砸到墙壁上 ：“操！”
那边毫不示弱地砸墙对骂，砸得像要破墙而入。李铁怔怔地望着墙壁，用枕头蒙住脑袋。
窗外，宁波的夜空深蓝而寂静。
半个月后，李铁西装挺括、皮鞋锃亮、人模人样地游走在商场、公园、居民区和大小单位，遇人便龇着八颗牙齿递上一份簇新的宣传单 ：“您好，您知道某某保险吗？”李铁光荣成为某某保险推销员。
半个月前的夜晚，那个吵架气吞山河的大妈，那几个凶恶的男人，早就像雾气一般烟消云散。
月底出业绩排名，毫无疑问，新人垫底。
经理把李铁叫到办公室 ：“小伙子，这可不行啊！一个月出不了五单，要被辞退的。”
李铁期期艾艾 ：“老大，再给一次机会……”
经理说 ：“干我们这行，得有锲而不舍的精神。”李铁想，我够锲而不舍啊，我恨不能每天都给潜在客户打电话，
直到人家一听见我的声音就痛骂“傻 ×”然后挂断，我还不够锲而不舍？
经理说 ：“除了锲而不舍，还得学会说话。”李铁皱眉，一脸茫然。
经理挥挥手 ：“这你得自己体会。”第二个月，李铁靠给孤寡老人打扫卫生挣了四单。除了惯常的业
务介绍，他依然不知该怎么说话。月底，经理把李铁叫到办公室 ：“收
拾收拾走吧。”李铁脸色惨白 ：“老大……”
“公司不养闲人。”经理毫不留情地指着大门。
李铁在家里赋闲了半个月，眼看经济来源将断。他每天睁着熬得通红的眼睛，病急乱投医似的四处发简历，无一不石沉大海。两个半月以前，李铁还豪情万丈地将呕吐物吐在妈妈的裁缝铺里。两个半月以后，他已濒临求妈打钱的地步。
千钧一发之际，李铁收到了救命的回复信。
那是宁波火车站附近的一家发廊，工资尚可，一月一休。
李铁胸口的豪情又开始翻滚了，第二天，他一蹦一跳来到信上说的那家发廊。一个矮小男人接待了他，那人身着劣质灰色西装，操着不知何处口音的普通话。一见到那家发廊，李铁的心就凉了半截。公共厕所都比那儿大。公共厕所好歹能盛下几个蹲位，那个店只有一面镜子和一把转椅。店里镜子斑驳、转椅落灰，没有理发师，等了老半天也不见顾客光临。
矮小男人笑嘻嘻说 ：“我们这儿到了晚上生意才兴隆。”
不给李铁喘息的机会，他又说 ：“工资已经在信上写明白了，你要是同意，咱们就签合同。我们是信誉单位，你尽管放心。”
李铁喘着粗气，卷帘门被掀开，一个蓬头垢面的大妈钻出来。李铁以为是这儿的老板，刚想打招呼。大妈径直走到门外，满满
当当的痰盂一倒——哗。
矮小男人打着哈哈 ：“帮工，乡下人，没见过世面。”说着，他把手伸到李铁面前，“没啥异议先把身份证给我，我去复印一下。这儿的活特简单，傻子都能学会。你现在缺钱是吧？”他顽皮地眨了眨眼睛。
等到天都黑了，矮小男人也没回来。李铁傻乎乎地坐在一张暗紫
色的沙发上，整整一天，不仅没有客人，连理发师也没露面。外头尘
土飞扬的，偶有奇怪的大妈进出，全冷着面孔，不搭理李铁。天黑以后，
李铁出去吃了一碗拉面。嘴里的葱花味还没散尽，回来的时候，他发
现这一排小店都亮起灯。所有的灯里，属发廊的灯光最奇怪，朦朦胧
胧、影影绰绰，非常暧昧的桃红色，如同隔着轻纱。这家理发店的招
牌也亮了起来，金色大字闪烁不停，“金屋藏娇”，比店本身还显眼。
李铁打了个饱嗝，他忽然明白这是什么店了。
推开门，里面乱哄哄地坐了五六个人，男人个个健壮高大。
“这是咱们的新员工。”瘦小男人笑意阑珊，男人们面无表情。
李铁诧异地睁大眼睛，他们或许已经忘记他了，但他们即便烧成
灰，他也认得。
“给你找了个师傅，从今晚起，跟着师傅好好学。”瘦小男人像施
与恩惠，威严地拍拍李铁的肩，只字不提身份证的事。
“师傅”的脸从男人们的肩膀间露出来。
“是你。”李铁情不自禁地哼哼。
正是那个吵架气吞山河的大妈。
天凉得像冬天刚从深井里打上来的冰水，江南根本不像想象中那般四季气候宜人。
其实姑娘们在店里也能开工，但讲究品质的顾客一般都把女孩儿带到附近的酒店。拉客由大妈全权负责，李铁的工作重点是放哨。天冷后，工作越来越难进展，大街上视野宽敞，可是冷风呼啸。酒店里倒是暖和，却无法洞察楼下的动静。
李铁和大妈坐在台阶上，那是通向房间的必经之路。既能观察来者，又能及时向姑娘汇报。
大妈不但会用吵架气吞山河地击... -->>
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